Performans Pazarlaması (Performance Marketing) Nedir?

İncelediğiniz ürünün 10 dakika sonra Instagram’da gezinirken karşınıza çıkmasına şaşıranlardan mısınız? Performans pazarlama nedir diye soracak olursanız, dijital pazarlama dünyasında her yıl daha büyük bir iz bırakan bir online reklam stratejisidir diyebiliriz. Araştırmalara göre kullanıcılar internetten alışveriş yapmadan önce iki ya da üç web sitesi ziyaret ediyor, bazıları için bu rakam dört ve beşi bile bulabiliyor. Müşteri etkileşimi, erişim oranı gibi kavramların önem kazandığı günümüzde bu veriler de oldukça değerli hale gelmiş durumda. Siz de performans pazarlaması dünyasına adım atmak istiyorsanız tam olarak doğru noktadasınız! Performans pazarlama ile ilgili temel bilgiler almanızı sağlayacak her şeyi sizin için derledik.

Performans Pazarlama Nedir?

Aslında adı üzerinde bu kavram, ücretli reklam içeriğinin markanın pazarlama stratejileriyle bir araya gelmesine dayanır. Ödemenin istenen eylem tamamlandığında gerçekleşmesi bu kavramı diğerlerinden farklı kılmaktadır. Reklam verenler işlemin sonunda ödeme yaptıkları için hedef kitlesinin iyi dönüştürüldüğünü görerek yapılan reklama güven duyar. Yeni dünyada ise şimdilik buna benzer yeni bir müşteri edinme stratejisi veya pazarlama fırsatı yok!

Ajansların, medya ve içerik şirketlerinin, yayıncıların verdiği bu hizmet birkaç temel unsura dayanıyor. Yerel reklamcılık, arama motoru (SEO) pazarlamacılığı , sponsorlu reklamcılık, bağlı pazarlama, sosyal medya reklamcılığı bunlara verilecek örnekler arasındadır.

Performans Pazarlama Platformları Nasıl Çalışır?

Çoğu platformun nasıl çalıştığına bir göz atalım. Tüm medya kanallarında olduğu gibi her kanal belli bir kitleye sahiptir. Onlar da bu kitleye ulaşmak için reklam platformları kullanır. Facebook, Instagram ve Google Ads reklam hizmetleri buna verilebilecek en güzel örneklerdir.

Bu reklam hizmetleri, bazen bizim bile gördüğümüzde şaşırdığımız reklamları önümüze çıkardığı gibi herkesle her reklamı buluşturmaz. Peki, bu platformlar hangi reklamı kime göstereceklerini nereden biliyorlar? Buna bağlı faktörlere bir göz atalım!

• Hedef kitle ve segmentasyon: Her reklam platformu, hedef kitlenizi kitle segmentleri şeklinde belirlemeniz için seçenekler sunar.
• Fiyat teklifi: Modern reklamcılık ortamında reklamınızı belirli bir zaman aralığında seçtiğiniz hedef kitleye göstermek için ödemeyi kabul ettiğiniz tutarı hesaplayan araçları sunar. Size de sadece bütçenize uygun seçimi yapmak kalır.
• Kalite ve ilgi düzeyi: Güven, reklamla ilgili olarak insanların en büyük sorunudur. Bu nedenle reklam performans takibi hesaba katılır. Reklamınız çalışmazsa (yani, düşük kalite puanları alırsa ağ, otomatik olarak gösterimini azaltır.

Performans Pazarlama Stratejisi Nasıl Çalışıyor?

Performansa dayalı pazarlama, eylem için ödeme yapmakla ilgili olduğu için internet pazarlamacılığında en sık kullanılan eylemler ölçülendirilir. Bunlardan yaygın olanları: gösterim başına maliyet, tıklanma başına maliyet, satış başına maliyet, olası satış maliyet olarak karşımıza çıkar. Tüm bu seçeneklerin iyi çalışması için yukarıdaki tüm faktörlerin doğru analiz edilmesi ve reklam veren platformların bunları doğru hayata geçirmesi önemlidir. Gelin en yaygın iki kavramı inceleyelim.

Sponsorlu İçerik

İçerik dünyasında “sponsor” kavramı özellikle son 3 yılda kendine geniş yer bulan ve kabul gören bir reklamcılık biçimi. Sponsorlu blog yazıları ve makaleler organik trafik akışındaki başarısıyla yüksek oranda hedeflenen kitlenin ilgisini çektiği için doğru yerleştirildiğinde cevap verir. Müşterinin sevdiği bir kalemden güvene dayalı öneri alması, onu ürüne ya da hizmete yönlendirir.

Sosyal Medya Reklamcılığı

Sosyal medya ağları aracılığıyla organik erişim sağlanan paylaşımlar, başta “influencer marketing” denilen kavram olmak üzere birçok yeniliği hayatımıza getirdi. Başarısının ajanslar ve medya uzmanları tarafından kabul edildiği bu yöntem, günümüzde birçok markanın reklam stratejisinde yatırım payını yüksek kılıyor. Instagram, Twitter, Facebook, YouTube ve hatta günümüzde Tiktok’a kadar uzanan seçenekler, markalara istedikleri hedef kitlenin bulunması için içerik üreticileri açısından geniş seçenekler sunuyor. Markanız için hayallerinizi hayata geçirmek için pazarlama stratejinize yön vermek isterseniz Sempeak Performans Pazarlama Ajansı’nı tercih edebilirsiniz!